SEOはキーワード選定が鍵！コンバージョン率を伸ばすノウハウも紹介

そうですね。
アクセス後のコンバージョンはクライアントによるものの、セッション数は基本的に右肩上がりで伸びています。

キーワード選定を最重要視している点かなと思います。
クライアントのホームページや商材など現状を見たうえで、勝てるキーワードに優先順位をつけて対策するという形がうまくいっていると感じています。

もちろん、キーワード選定後の構成作成や執筆も大切です。
しかし、キーワード選定でつまずいてしまうと、そのあとどれほど良いものを作っても、上位表示できません。

そうですね。
そのため、キーワード選定はかなり慎重に行っています。

SEO対策のキーワード選定で押さえておきたい要素は、以下の3つです。

1. 検索ボリューム
2. コンバージョンまでの近さ
3. クライアントの状況（ドメインパワー※や扱う商材など）

※検索エンジンからの評価を数値化したものであり、高くなるほど上位表示されやすくなる

キーワード選定では、上記3つが重なる絶妙なところを狙います。
より具体的に言うと、以下のようなキーワードになります。

• 検索ボリュームがそこそこある
• 上位表示されたときにコンバージョンにつながる
• 競合のホームページに対して相対的に勝てる

もちろん、多いに越したことはないものの、クライアントの商品を買ったり問い合わせが増えたりなど、コンバージョンにつながる可能性がないと意味がありません。

そうですね。
実はキーワード選定については一時期、社外のパートナーさんに外部委託することも考えました。
しかし、毎月の定例会議や日々のコミュニケーションでやり取りしている社内の担当者のほうが、上記で紹介した「絶妙なキーワード」を見つけやすいと感じました。
そのため、現在もベイス内でキーワード選定を行っています。

そうですね。

このあたりで、数千・数万とあったキーワードが数百程度に削ぎ落されます。

その通りです。
最終的に「検索ボリュームがあり、コンバージョンまで近く、自社で勝てる」という期待値が一番高いキーワードから、優先順位を付けて対策していく形となります。

そうですね。
1個のキーワードよりも、それに連なるサジェストキーワードや関連キーワードも洗い出して、1つの三角形として塊で対策していく方が上位表示しやすいと言われてます。

オリジナル情報やE-E-A-T（※）の重要性について、SEOに携わっていない方にはまだまだ広がっていないなと感じています。
※Googleの評価基準である「Experience（経験）」「Expertise（専門性）」「Authoritativeness（権威性）」「Trustworthiness（信頼性）」の頭文字を取ったもの

「SEOといえば、何かしらの裏技を使って対策していく」という数十年前のイメージを持っている方が少なくありません。
とはいえ、そのような裏技的な方法は、Googleのコアアップデート（※）ごとに検索順位が沈んでいきます。
※検索アルゴリズムの改善を目的とした更新

真面目にやっているSEOの会社ではオリジナル情報やE-E-A-Tを重視している一方で、世間ではまだ裏技的SEOを信じているという意識のギャップがあると思います。

コンバージョン率については、「商材がそもそも競合に勝てるものなのか」「ターゲットページの見せ方に課題はないか」という視点でまず見る必要があります。

そうですね。
そもそも連れてきている人が間違っている可能性と、遷移させたあとのページに問題がある可能性、この2つがコンバージョンにつながらない要因として考えられます。

その通りです。
導線では、次項で紹介するポップアップバナーが効果的です。
また、本文に馴染む形で、以下のような場所にターゲットページのリンクを入れることも重要です。

• ユーザー維持率が高い目次
• アテンションが高い本文中
• 記事の下　など

このようにコンバージョン率を上げる導線の最適解はテンプレート化されているので、それらをきちんとできているか見直すことが大切だと思います。

ポップアップバナーは意外と簡単にできてしまううえ、訴求内容によってはクリックされやすいので、PC版サイトではデフォルトで入れていったほうが良いと思います。

そうですね。
実際、ポップアップバナーを「×」ボタンで消した割合は、スマホ版サイトで40%〜50%ほどにも上ります。
一方、PC版サイトの取消率は10%以下でした。
ユーザーの利便性を考えると、やはりポップアップバナーはPC版サイトのほうに設置したいですね。

具体的な金額や「無料」など、引きが強い訴求が入っていると良いですね。
ポップアップバナーで視界の端に少しお邪魔しながら情報を出すことを考えると、「Amazonギフト券〇〇円分プレゼント」など、何かしらのお得情報を示したいところです。

「無料サンプル」という訴求は、特に効果的だと思います。
逆に、「資料ダウンロード」は、引きが弱いと感じます。

冒頭で出たE-E-A-Tやオリジナル情報の重要性は、5年前よりも大きくなっていますね。
また、SEOのベストプラクティスについて、誰でも簡単かつ無料でアクセスできるようになった点も注目ポイントです。

YouTubeや書籍で鉄板の手法を知れる分、そのやり方を淡々と抜け漏れなく行えているかによって、成果も変わってくると思います。

「〇〇を知りたい」などKnowクエリと呼ばれるような分野のキーワードは、AIに聞いてしまったほうが早いので代替される可能性が高い、あるいはすでに代替されていると感じます。
一方で、BuyクエリやDoクエリといったコンバージョンに近い分野のキーワードは、SEOのほうがまだ強いといえます。
実際に買った・行った人の評判などは、AIでは代替できない情報です。

生成AIの回答結果ばかりが表示されて検索エンジンを使う方がいなくなってしまうのは、Googleとしても避けたいところでしょう。
だからこそ、今の検索アルゴリズムはE-E-A-Tやオリジナル情報を重視しているのだと思います。

キーワード単位で見ていくというよりも、記事単位で「オリジナル情報が入っているか」を見たほうが良いかと思います。
検索流入を増やしたい局面であれば、検索ニーズが大きいKnowクエリのキーワードを対策しつつ、独自情報を盛り込むことが大切です。
検索ボリュームが1万以上などであれば、一番上に生成AIの回答が出たとしても、自社のKnowクエリ記事がまったく見られないということはないと思います。

そうですね。
この部分をSEOコンサルタントと伴走しながらコンテンツに練り込んでいけると、これからのSEOに合ってるかなと思います。

そうですね。
実際の写真や動画を挿入したり、独自の考え方みたいなところを組み込んだりすると、オリジナル性がより増して良いと思います。

SEO支援に携わっているなかで難しく感じるのは、専門的なキーワードの洗い出しです。
ツールを使ったり、頭の中で考えたりすることで出せるキーワードはありますが、やはりクライアント理解や専門知識がないと出てこないキーワードも必ずあります。

また、同じ事象でも違う角度から考えると出てくるキーワードもあって、他社さんでどうしているか結構気になるところですね。

そうですね。
だからこそ、きちんと取り組めば成果がより上がりやすくなり、SEO支援の価値も大きくなると思います。

事業として行っていなかったとしても、集客用のキーワードとして「リノベーション（リノベ）」も対策します。
どれだけ良いコンテンツやクリエイティブを作っても、見られなかったら意味がないためです。

そうですね。
あくまでも集客用のキーワードであることをクライアントに理解いただいたうえで、SEO対策を進めていけたらと考えています。