小紅書（RED）とはどんなアプリ？日本企業における活用アイデアも解説

近年はインバウンドが日本経済に大きな影響をもたらしており、企業としても外国人に対するアプローチが重要です。
中でも中国から訪れる方は非常に多く、2024年における訪日外客数のうち19.1％を占めています。
しかし、実際に中国人へアプローチするとしても、「どのような方法が適しているのかわからない」という方もいるでしょう。

この記事では、中国人に情報を発信する方法として、小紅書（RED）と呼ばれるアプリについて解説します。
他のSNSとの違いや日本企業が活用すべき理由もあわせて紹介するので、ぜひ参考にしてください。

引用：日本政府観光局（JNTO）｜訪日外客数 2024年 各国・地域別の内訳

小紅書（RED）とは

REDとはどのようなアプリなのかについて、以下に挙げる3つのポイントから紹介します。

1. アプリの特徴
2. 中国で人気がある他のSNSとの違い
3. 日本企業の活用実態

それぞれ詳しく見ていきましょう。

アプリの特徴

REDとは中国において人気のSNSで、写真や動画とともにさまざまな情報が投稿されているアプリです。
特にグルメやファッション関連の投稿が目立ち、写真・動画がメインであることから「中国版Instagram」とも称されています。
REDの主な機能は、以下の通りです。

• 写真・動画の投稿
• EC販売
• レビュー
• ライブ配信

若い世代の女性ユーザーが最も多く、コスメやファッションなどの流行をREDから仕入れています。
気になる商品があれば、投稿やライブ配信から直接購入に進むことも可能です。
特に、中国の若い女性ユーザーに対して情報を届けたい場合には、REDの運用を視野に入れましょう。

中国で人気がある他のSNSとの違い

中国で人気がある他のSNSとして挙げられるのは、「Weibo」や「WeChat」などです。

Weiboは中国版Twitterとも称され、主に短い文章や写真などの投稿に適しています。
若年層の利用者が多い点はREDと共通していますが、男女のどちらにも利用されているのが異なる点です。
例えば、福山雅治さんや山下智久さんなど、日本の芸能人もWeiboのアカウントを開設し、中国向けに情報を発信しています。

一方、WeChatは中国版LINEと呼ばれ、名前の通りユーザー同士でチャットできるSNSです。
中国では連絡ツールとして幅広く使われており、ユーザー数の多さが特徴になります。
REDは不特定多数のユーザーに対して公に情報を発信するのがメインですが、WeChatではフォロワー個人へのアプローチも可能となっています。

日本企業のREDの活用実態

実際にREDを運用している日本企業・店舗のフォロワーTOP10は、下表の通りです（2024年12月時点）。

TOP10に入っている中ではドラッグストアが最も多く、次いでファッション関連という結果です。
実際、中国人観光客がドラッグストアなどで、爆買いしている様子を目にした方も多いでしょう。
その背景には、中国人がREDから情報を得ているということも理由の1つとなっています。

なお、弊社ではSNSの運用に長けた専門家が、RED運用代行を実施しています。
REDの運用によってインバウンド集客を成功させたい方は、ぜひお問い合わせください。

日本企業における小紅書（RED）の活用アイデア

日本企業におけるREDの主な活用アイデアは、以下の3つです。

1. 越境EC
2. 訪日インバウンド対策
3. ライブコマース（ライブ配信によるプロモーション・EC販売）　など

RED自体にEC機能があるため、新たに中国人向けの販売ページを作成することなく国をこえた取引を実現できます。
投稿やレビューから興味をひくだけでなく、ライブ配信機能を使ったリアルタイムでのプロモーションおよび販売も可能です。

このように、REDで自社の商品・サービスを知り、日本を訪れた際の購入につながる可能性もあります。
中華圏での販路を拡大したい企業も、REDを有効活用すべきといえるでしょう。

日本企業が小紅書（RED）を活用すべき理由とは

日本企業がREDを活用すべき理由は、中国からでは日本のサイトにアクセスできず、サービスの訴求ができないためです。
中国ではグレートファイヤーウォールの影響により、日本にサーバーがあるサイトは表示されない、もしくは閲覧できたとしても極端に遅くなります。

また、中国大陸向けにWeb上で発信する場合には、中国国内にサーバーの設置が必要です。
ICPライセンス（※）の取得も必要となり、手続きが非常に煩雑で現実的ではありません。
※中国を拠点としてホームページを開設する際の登録手続き

しかし、REDを利用すれば、上記の問題にひっかかることなく、中国大陸向けに情報発信できます。

小紅書（RED）を日本企業が活用する際の注意点

REDを日本企業が活用する際の注意点は、以下の2つです。

1. 広告目的の投稿はPR表記が必須となる
2. SEOのように上位表示に向けた対策が必要になる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

なお、弊社では中国を中心としたデジタルマーケティングの担当者を募集しています。
運用ディレクターとして中国向けのマーケティング施策を行いたい方は、RED運用担当者ページをご参照ください。

注意点①：広告目的の投稿はPR表記が必須となる

広告を目的として投稿する場合には、中国の法律に従いPR表記する必要があります。
近年は日本でも法律に準拠しPRの表記が必要となっていますが、中国でも同様です。

例えば、インフルエンサーを起用してマーケティング施策を行う場合にも広告目的となるため、PR表記を必ず掲載します（※）。
※自社アカウントでの投稿であればPR表記は不要

REDを活用して広告を出す場合には、中国の法律が適用される点も覚えておきましょう。

注意点②：SEOのように上位表示に向けた対策が必要になる

RED内で上位表示させるためには、SEOのような対策が必要です。
上位表示される条件には、以下の5つがあると言われています。

1. エンゲージメント率（いいねやコメントシェアなど）
2. ユーザーの興味との関連性
3. コンテンツの質
4. 視覚的な要素
5. フォロワー数とユーザーの信頼度

アカウントを開設したとしても、ユーザーに閲覧されなければ効果は見込めません。
RED独自のアルゴリズムを理解するためにも、実際に上位表示されている投稿やアカウントを参考にしましょう。

小紅書（RED）のアカウントを開設する方法

REDのアカウントを開設する方法は、以下の4ステップです。

1. 必要情報の準備
2. アプリのインストール
3. 電話番号の認証
4. 基本情報の入力

REDは日本語に対応しておらず、中国語もしくは英語で操作する必要があるため注意してください。
企業アカウントとして運用する場合には、さらに審査を受け、認証バッジを取得します。

まとめ：小紅書（RED）とは中国の女性に人気のSNSアプリ

REDは中国の女性に人気のSNSアプリで、ファッションやコスメなどのプロモーションに効果的です。
自社の商品・サービスを中国に向けて発信したい場合には、REDの運用を始めましょう。

なお、弊社ではREDを活用した中国向けのマーケティング支援として、RED運用代行を行っています。
中国からの集客によって売上向上を目指したい方は、ぜひ弊社までご相談ください。

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